Как бизнесу завоевать зарубежные рынки

Уже семь компаний Хабаровского края получили сертификат «Сделано в России» в 2026 году. Программа помогает бизнесу укрепить доверие к бренду на международном уровне и выделиться на фоне конкурентов с помощью узнаваемого логотипа. 

Экспортеры региона активно пользуются и другими мерами господдержки в рамках нацпроекта «Международная кооперация и экспорт», инициированного главой государства. 

Чтобы помочь бизнесу разобраться в процедуре сертификации, Российский экспортный центр проводит обучающие вебинары. Так, 26 июня состоится вебинар «Программа «Сделано в России»: как стать участником российскому производителю медицинских изделий» (18+), а 3 июля пройдет вебинар РЭЦ «Сертификация «Сделано в России»: как стать участником программы (направление «Уникальность»)» (18+).

По данным краевого Центра поддержки экспорта (ЦПЭ), наибольшим спросом у предпринимателей пользуются софинансирование транспортировки продукции, организация участия в международных выставках и бизнес‑миссиях, а также услуги по поиску зарубежных покупателей. Эти инструменты помогают компаниям снижать издержки и эффективнее выходить на новые рынки.

Бизнес-миссия выполнима

– Спектр услуг Центра поддержки экспорта включает более 20 направлений. Мы помогаем нашим предпринимателям на всех этапах экспортной деятельности: определиться с целевой страной, адаптировать продукцию к требованиям зарубежных рынков, найти контрагентов, принять участие в бизнес-миссиях и международных выставках. Так, за четыре месяца года мы оказали уже 217 услуг 60 компаниям малого и среднего бизнеса края. Итог – реальные отгрузки и предприниматели, которые открывают для себя новые возможности, – считает директор ЦПЭ Анна Тимячева.

Эффективность поддержки подтверждается конкретными результатами экспортеров края, полагают в ЦПЭ. Так, благодаря услуге по софинансированию транспортировки экспортной продукции компании края в этом году уже сэкономили порядка 5 млн рублей, отгрузив в Китай, Южную Корею и другие страны продукции на общую сумму 232 тысячи долларов США. Эта мера поддержки, как полагают эксперты, позволяет бизнесу существенно сократить логистические издержки и направить сэкономленные средства на развитие производства и расширение ассортимента.

Еще одна востребованная услуга ЦПЭ – поиск зарубежных покупателей для компаний малого и среднего бизнеса. Центр формирует списки потенциальных партнеров с контактными данными и сопровождает процесс выхода на рынок: помогает подготовить и перевести презентационные материалы, организует переговоры (в т. ч. с последовательным переводом) и пересылает пробные партии продукции потенциальным иностранным покупателям.

Так, хабаровский производитель снеков из сушеных фруктов и овощей воспользовался услугой по поиску зарубежных покупателей и успешно подготовился к участию в бизнес‑миссии в Казахстан, организованной Центром поддержки экспорта Хабаровского края. В рамках поездки состоялось множество адресных встреч с потенциальными партнерами.

По данным ЦПЭ, хабаровские компании в этом году успешно участвовали в бизнес‑миссиях во Вьетнаме, Индонезии и Казахстане, а также представили продукцию на ведущих международных выставках: SPS Guangzhou 2026, China Food & Drinks Fair 2026 (Чэнду), «Продэкспо 2026» (Москва), «Зооиндустрия 2026» (Санкт‑Петербург) и X Российско‑Китайском ЭКСПО (все 0+). Участие в таких мероприятиях позволило бизнесу установить контакты с зарубежными партнерами и изучить новые рынки.

Форум в сентябре

В ближайшей перспективе – второй Российско‑Китайский форум (0+), который пройдет в Хабаровске 4-6 сентября. Серия B2B‑переговоров даст возможность предпринимателям из разных отраслей края презентовать свои решения и заключить новые экспортные контракты. Центр поддержки экспорта Хабаровского края предлагает предпринимателям комплексную поддержку: подбор партнеров, помощь в подготовке документов и обеспечение переводчиков на площадке.

Опыт первого форума, прошедшего в 2025 году, подтверждает эффективность формата: в B2B‑переговорах тогда приняли участие 145 компаний – 93 российских из нескольких регионов (Хабаровский край, Архангельская, Иркутская, Сахалинская области, Еврейская автономная область, Москва) и 52 китайских из провинций Хэйлунцзян, Ляонин, Шаньдун, Гуандун и Хэбэй. Всего было проведено более 300 встреч.

Некоторые предприятия сразу после переговоров организовали для китайских партнёров посещение своих производственных площадок, чтобы наглядно продемонстрировать качество выпускаемой продукции. По отзывам участников, живое общение сыграло важную роль в установлении деловых связей.

Получить информацию по формам господдержки можно в Центре поддержки экспорта Хабаровского края по телефонам: (4212) 35-84-45, 77-01-22, а также по адресу: Хабаровск, ул.  Истомина, 51а, оф. 705. 

Для участия в B2B-переговорах нужно заполнить форму на сайте регионального Центра поддержки экспорта. Организаторы отмечают, что количество мест ограничено, заявки рекомендуется подавать заблаговременно.

Дополняют спектр региональной поддержки услуги от Российского экспортного центра. Здесь и на платформе «Мой экспорт» краевому бизнесу доступны более 600 услуг, включая аналитику зарубежных рынков, поиск потенциальных иностранных покупателей, сопровождение переговоров, помощь в сертификации и стандартизации продукции для экспорта, а также финансовую и страховую поддержку. Это позволяет компаниям региона комплексно решать задачи выхода на международные рынки и снижать сопутствующие риски, уверяют в ЦПЭ.

Как получить сертификат 

Между тем, уже семь компаний края получили сертификат «Сделано в России» в 2026 году. Программа помогает бизнесу укрепить доверие к бренду на международном уровне и выделиться на фоне конкурентов с помощью узнаваемого логотипа. 

К слову, сертификат получают производители самой разной продукции. В Хабаровском крае это рыбные консервы и готовые продукты из рыбы, кондитерские изделия, косметика, товары для животных, соки фруктовые и овощные, приборы для физико-географических измерений, фармацевтическая продукция, техника, биологически активные добавки, одежда, кофе.

Как отметили в краевом ЦПЭ, для некоторых компаний это уже повторное получение сертификата: они участвуют в проекте уже не в первый раз, потому что видят в нем реальную пользу и эффективность. 

В ЦПЭ напоминают: подать заявку на сертификат «Сделано в России» достаточно просто, ведь нужные документы у большинства предпринимателей уже есть. В зависимости от отрасли и выбранного направления перечень может различаться, но он минимален.

Например, для сертификации по направлению «Надежность» достаточно приложить к заявке документы о добровольной сертификации, а для направления «Качество» – сертификат соответствия стандартам. Для туристической отрасли достаточно выписки из реестра туроператоров, IT-компаниям достаточно иметь свидетельство о регистрации программы для ЭВМ и приложить подтверждающие документы.

Самым популярным у предпринимателей края остается направление «Надежность». Получение такого сертификата предполагает соответствие повышенным показателям качества и безопасности. 

Чтобы помочь бизнесу разобраться в процедуре сертификации, Российский экспортный центр проводит обучающие вебинары. Так, 26 июня состоится вебинар «Программа «Сделано в России»: как стать участником российскому производителю медицинских изделий» (18+), а 3 июля пройдет вебинар РЭЦ «Сертификация «Сделано в России»: как стать участником программы (направление «Уникальность»)» (18+).

– Сертификация – это не просто знак на упаковке. Это системная работа по повышению конкурентоспособности продукции и завоеванию доверия иностранных партнеров. Видим, что компании края уже оценили преимущества национального бренда – участвуют в выставках, фестивалях и ярмарках «Сделано в России» (0+), расширяют географию экспорта. Яркий пример – участие компаний Хабаровского края в фестивале-ярмарке «Сделано в России» в Харбине, где они смогли не только продавать продукцию на ярмарке, но и проводить адресные B2B-переговоры для поиска оптовых покупателей и заключения контрактов. Отзывы участников говорят за себя, нам приятно видеть положительные результаты проделанной работы, – отметила директор ЦПЭ Анна Тимячева.