Возможно ли это в Хабаровске?

Думаю, каждый человек, хобби которого – что-то делать своими руками, сталкивается с проблемой: куда деть свои изделия? Уже не по одному разу одарены все родные, друзья и знакомые, уже не осталось места на полках, но приходят идеи, и руки вновь тянутся «творить и вытворять»… И, наконец, приходит осознание: пора монетизировать хобби и начать продавать свои изделия. Но где и как? В том же Хабаровске реальные арт-площадки можно по пальцам пересчитать, и они далеко не всегда доступны «простому смертному». 

Бесплатно, значит – недоступно?

Думаю, не ошибусь, если среди самых популярных площадок для мастеров ручных изделий назову краевой фестиваль-ярмарку «АмурФест». Изначально он позиционировался как творческая площадка для художников и мастеров декоративно-прикладного искусства, создающих авторские работы независимо от юридического статуса. Чтобы у каждого был шанс заявить о себе и получить возможность монетизировать своё хобби. 

С весеннего сезона этого года участниками фестиваля могут стать только те, кто имеет юридический статус – от самозанятого до ИП. Как пояснила руководитель социально-культурных проектов КНОТОК Екатерина Кузнеделева, такой порядок прописан законом – чтобы иметь торговую точку, необходимо официальное оформление. 

Ещё одна бесплатная площадка – летняя, в Центральном городском парке отдыха. Рядом с Утёсом и вдоль набережной в специальных корнерах в выходные дни располагаются мастера со своими изделиями. Каких-то особых требований здесь нет, необходима только предварительная запись у организатора всего этого действа. Такая ярмарка выходного дня уже обрела свою популярность и у мастеров, и у отдыхающих. Поэтому места всем желающим продать своё творчество здесь тоже уже не хватает. 

Два раза в год – на новогодние праздники и к Международному женскому дню – свои площадки бесплатно предлагает Хабаровский благотворительный фонд культуры. У мастеров есть возможность в течение месяца показать (и продать) свои работы на выставке в Арт-подвальчике. Для этого нужно оформить заявку на официальном сайте Фонда. Там же располагается и положение о выставке, где прописаны все условия участия. А вот в Творческом центре Фонда культуры «Тайны ремесла» (хабаровчане чаще называют его магазином сувениров), такие выставки-ярмарки не предусмотрены.

– В Творческий центр «Тайны ремесла» мы принимаем в основном высокохудожественные произведения художников, мастеров и сувенирную продукцию тематической направленности – Хабаровский край, город Хабаровск, – отметила председатель Фонда Анна Плахотник. – Но есть у нас задумка: в летнее время предоставлять мастерам площадку на улице напротив «Тайн». В данный момент этот вопрос на стадии проработки.

Конечно, есть ещё возможность продвигать свои изделия через Интернет. Кто-то делает это в своих социальных сетях, кто-то создаёт бизнес-аккаунты в Ватсапп или Телеграм. А кто-то регистрируется на сайтах типа Ярмарки мастеров. До недавнего времени была такая интернет-площадка и в Хабаровске – портал ХоббиДВ, которая берёт своё начало в 2020 году.

– Идея создания возникла, когда я вернулась на Дальний Восток из Сенкт-Петербурга, – рассказывает организатор портала журналист Анна Морозова. – Хотелось присоединиться к какому-то сообществу, найти рукодельный сайт, так как я сама занимаюсь вязанием, но я ни одного дальневосточного сайта не нашла.

И Анна решила создать такую интернет-площадку сама. Сначала это был портал «Шопоголик», где Анна размещала свои изделия и мастер-классы. Затем появились и другие рубрики. Как отмечает Анна, главной идеей создания «ХоббиДВ» было объединить мастеров и любителей ручной работы именно на территории ДФО, подружить и заявить о том, что на Дальнем Востоке живут самые лучшие мастера. Увы, такая хорошая задумка не увенчалась успехом.

– К сожалению, массового отклика от рукодельниц я не получила. Многие говорили, что им интереснее другие сайты, потому что они раскрученные, там много людей, – сетует Морозова. – Очень многие относились с недоверием. Некоторые хотели, чтобы я им платила за посты и фотографии, хотя свои материалы на других площадках они размещали бесплатно. В результате за четыре года работы на сайт подписались всего несколько человек. И я пришла к выводу: дальневосточные рукодельницы объединяться не хотят.

Так как сайт был задуман как бесплатная площадка для людей с любым видом хобби, то денег он не приносил, а вот трат было немало. В том числе и затрат времени, так как наполнение сайта – это тоже работа, и немалая. Поэтому осенью 2024 года сайт закрылся, просуществовав чуть больше четырёх лет. 

Товар лицом, но за деньги

Наибольшая возможность заработать на своём хобби у мастеров появляется на ярмарках, проходящих в больших торговых центрах, или сдав свои работы в магазины, специализирующие на продаже ручных изделий. Как правило, при этом необходимо оплачивать аренду. Иногда в магазинах вместо аренды «накручивают» свой процент сверх цены, установленной мастером. Таким образом, например, можно выставить свои работы в Арт-холле «Лук,Амурье». Но здесь тоже большая конкуренция – спрос на место в этом арт-пространстве растёт.

В ТЦ «Магазины Радости» расположена торговая точка «Абычный маркет» (буква А вначале – это не ошибка, а брэнд), которая также специализируется на реализации изделий ручного труда. Здесь нужно заплатить за полочку, где мастер будет выставлять свои работы. Ценник, надо сказать, не всякому мастеру по карману. 

Организует «Абычный маркет» и ярмарки, в основном это ТЦ «Экодом», «Броско Молл» и «Магазины Радости». Но и здесь стоимость участия частенько превышает возможности участвующих.

Вообще, чтобы попасть на ярмарку изделий ручного труда, мастеру необходимо найти организатора, отвечающего за тот или иной ТЦ (территория города разделена на «сферы влияния»), записаться и оплатить озвученную организатором цифру. Как правило, никто из рукодельниц не вникает, что из этой суммы идёт платой за место, а что организатор забирает себе на зарплату. К слову сказать, организовать ярмарку для мастеров в торговом центре – тоже труд немалый, требующий определённых умений и навыков.

На таких ярмарках пик продаж товаров ручной работы приходится на предновогодний период, а также на конец зимы и весну. Тысячи людей ищут для своих близких оригинальные подарки и готовы покупать авторские работы.

Александра Черепнина собирает мастеров на ярмарки не первый год. На вопрос, реально ли это – монетизировать своё хобби, она ответила:

– Конечно. Но тут уже имеет значение уникальность и/или востребованность товара. Маркетинг. Умение продавать свой товар, особенно на интернет-площадках. Но продажи на выставках-ярмарках не всегда удачны. Тут всё зависит от целевой аудитории, цены, и расположения самой площадки.

Из личного опыта

Монетизацией своего хобби я занимаюсь более 15 лет. Причём, не только в Хабаровске. Участвую в выставках, ярмарках, отдаю свои работы под реализацию в различные торговые точки, продвигаю в социальных сетях. Получается не везде и не всегда. 

Можно, конечно, сейчас с ностальгией вспомнить про Международную выставку-ярмарку «Город мастеров», которая несколько лет подряд проходила в Хабаровске на майские праздники в Легкоатлетическом манеже. Участие для мастеров ручного труда там было бесплатным. И про шикарные новогодние ярмарки, которые когда-то проходили в ЦРН «Содружество», и… 

Арт-пространства в разных городах разительно отличаются друг от друга. Например, в г. Находка в Центральном городском универмаге есть замечательное маленькое кафе. Лет пять назад сюда попросились местные художники – и заняли своими картинами свободную стену. Потом на витрине кафе появились открытки ручной росписи. А три года назад здесь открылся маленький магазинчик, куда находкинские мастера приносят свои работы на реализацию. В основном это небольшие игрушки, брелочки, украшения и сладости. В кафе в основном приходит молодёжь и с удовольствием приобретает сувениры. 

На подобные продажи я не раз обращала внимание и в Москве. Например, в котокафе можно было купить специализированные изделия: кошки-брошки, кошки на сумках, кошки – роспись на посуде… Всё это – работы местных мастеров. 

Может быть, есть похожие кафе и в Хабаровске, но лично мне они пока не встретились.

В некоторых городах мастерам разрешено торговать летом прямо на улицах (и тоже бесплатно). Городская администрация определяет места, составляет список желающих и выдаёт разрешение на весь период. И когда-то в Хабаровске тоже было так. Но это уже история воспоминаний…